Precios por temporada y estrategia de revenue
Rentar barato en temporada alta cuesta dinero, y rentar caro en temporada baja deja unidades paradas. La tarifa fija se equivoca en las dos direcciones.
El problema
La mayoría opera con una tarifa única todo el año, ajustada de vez en cuando y a criterio de quien atiende. Eso significa dejar margen sobre la mesa en diciembre y quedarse con la flota estacionada en febrero. Y cuando cada persona puede improvisar el descuento, el precio deja de ser una decisión de negocio.
Cómo funciona
- 1 Defines tus temporadas Marcas en el calendario los periodos altos, bajos y los puentes que ya conoces.
- 2 Armas tus listas de precios Tarifas por categoría y por canal: mostrador, portal propio o intermediario.
- 3 El sistema aplica la tarifa Cada cotización toma el precio que corresponde a esas fechas y ese canal, sin que nadie lo calcule.
- 4 Mueves la demanda con cupones Descuentos con vigencia y condiciones para llenar los días flojos.
Lo que resuelve
- Temporadas altas y bajas en el calendario
- Listas de precios por categoría y por canal de venta
- Tarifas por duración: día, semana o mes
- Cupones con vigencia, tope de uso y condiciones
- Control de qué descuentos puede aplicar cada usuario
- Comparativo de ingreso y ocupación por canal
Preguntas frecuentes
¿Puedo cobrar distinto según el canal de venta?
Sí. Puedes tener una tarifa para venta directa y otra para intermediarios, y comparar qué margen deja cada canal.
¿Puedo impedir que un empleado dé descuentos?
Sí. Los permisos definen quién puede modificar precios y aplicar descuentos, y quién solo cotiza con la tarifa vigente.
¿Qué es el yield management?
Ajustar el precio según la demanda esperada y la ocupación de tu flota: subir cuando queda poca disponibilidad y bajar para llenar días flojos, en vez de cobrar lo mismo todo el año.